皆さんこんにちは。クラウド会計で経営支援を提供する千葉の税理士、中川祐輔です。

毎週火曜日に、経営者なら知っておきたい「売上増加」についての知識を解説しています。

本記事では、多くの経営者様が頭を悩ませる「販促予算の使い方」について、具体的な方法をご紹介します。

特に、限られた予算で最大の効果を出すための配分方法と、その考え方をお伝えしていきます。

よくある予算配分の失敗パターン

「毎月同じように予算を使っているのに、効果が今一つ…」

「繁忙期に予算が足りなくなってしまって」

「思いつきで販促を打っても、結果に結びつかなくて」

こんなお悩み、とてもよく耳にします。

実は、ほとんどの場合、予算の「配分方法」を見直すだけで改善できるんです。

成功企業に共通する予算配分の特徴

ある玩具店のオーナー様は、こう話してくれました。

「以前は毎月均等に予算を使っていました。でも、売上の良い12月にもっと予算をかければ良かったんです」

実は、販促で成果を出している企業には、ある共通点があります。

売れる時期に予算を集中

「それって当たり前では？」

そう思われるかもしれません。でも、意外とできていないんです。

例えば、あるラーメン店では：

• 夏場は売上が落ちる
• でも、販促予算は均等に配分
• 結果、効果が薄い

これを次のように変更しました：

• 夏場の予算を3割削減
• 代わりに秋の行楽シーズンに集中投資
• その結果、年間売上が15%アップ

予算配分の黄金ルール

「でも、うちは予算が少なくて…」

そんな声もよく聞きます。でも、予算が少ないからこそ、効果的な配分が重要なんです。

まずは「勝負月」を決める

私がお客様にまずお伝えしているのは、「全ての月を頑張る必要はない」ということ。

例えば、居酒屋さんの場合：

• 12月：忘年会シーズン
• 3-4月：歓送迎会シーズン
• 7-8月：暑気払いシーズン

このように、自然と売上が上がりやすい月があるはずです。まずは、その月に予算を集中させましょう。

具体的な配分方法

「でも、具体的にどうやって？」

ある衣料品店での成功例をご紹介します。

年間の販促予算が120万円の場合：

• 通常月：5万円
• 勝負月（年4回）：20万円
• 予備費：20万円

「予備費って必要ですか？」

はい、これが実は大切なんです。思わぬチャンスや、突発的な対応に使えるからです。

予算配分の実践ポイント

その1：季節指数を味方につける

前回お話しした季節指数を思い出してください。

「売上が自然と伸びる月に、さらに予算をかける」

この単純な考え方が、実は最も効果的なんです。

その2：競合の動きを見る

「ライバル店が強い月は避ける」

そう考えがちですが、実はその逆も有効です。例えば：

• 競合が広告を打つ時期に合わせて販促
• お客様の目に触れる機会が増える
• 比較される機会も増える

つまり、自社の強みを最大限アピールするチャンスなんです。

具体的な予算の使い方

「予算は集中させる」というのは分かりました。でも、その予算で何をすればいいのでしょうか。

勝負月の予算活用例

ある和菓子店の成功事例をご紹介します。

「お彼岸の時期に、今までの3倍の予算をかけました」

具体的な使い道は：

• 新商品の開発費：7万円
• チラシ制作と新聞折込：8万円
• SNS広告：5万円

「今までの3倍って、かなりのリスクでは？」

いいえ。実は、以下の理由で、むしろリスクは低かったんです。

• もともと売れる時期
• 固定客が多い時期
• 新規客が増える時期

結果、投資額の5倍以上の売上増を達成できました。

予算配分の見直しポイント

「うちも、すぐに始められますか？」

はい。まずは以下の3つのステップから始めましょう。

ステップ1：過去データの確認

• 月別の売上推移
• 曜日別の傾向
• イベントによる変動

ステップ2：重点月の選定

• 四半期に1回程度
• 業界の特性に合わせる
• 競合店の動向も考慮

ステップ3：具体的な配分

• 重点月は通常の3倍程度
• 予備費は必ず確保
• 効果測定の仕組みも作る

おわりに

「予算配分を変えるだけで、こんなに変わるんですね」

お客様からいただいた言葉です。

確かに、今までの予算配分を変更するのは、少し勇気がいるかもしれません。

でも、「選択と集中」は、限られた予算で最大の効果を出すための必須戦略なんです。

次回は、「売れ筋商品の見極め方と分析手法」について、具体例を交えながらご紹介していきます。お楽しみに。